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黃敏利 (Man Li Wong) - 敏華控股, 沙發大王

黃敏利
他15歲到香港打工,從一名普通的工人做到了身價200億的上市公司董事長; 他憑著低調做人高調做事的方式,創立上百億沙發帝國, 旗下公司品牌 芝華仕 CHEERS 在功能沙發鐵架、電動馬達、海綿、彈簧等核心原料方面, 都擁有自主研發和生產的能力,獲得外觀及專利技術認證超過400餘項, 擁有“中國名牌”稱號,屢獲“大中華優秀品牌獎”、“最佳設計創意獎”、“最受網民推崇家居行業品牌”以及“最佳體驗效果家居單品”等優秀獎項。

根據歐睿國際數據的報告 (Euromonitor.com),芝華仕在中國功能沙發市場佔有率高達45.3%,並位列美國功能沙發生產商前三甲,深受全球功能沙發用戶的喜愛。

黃敏利先生 - 早前接受了美國著名財經雜誌《福布斯亞洲》(亞洲版)的採訪,向大眾講述了一名普通的工廠工人如何走向事業巔峰,創造商業奇蹟的故事!

 

黃敏利,1965年出生於福建,1980年當時15歲的他隻身離開福建抵達香港。在香港的第一份工作是在一家工廠當工人,一天工資大約4美元。在接下來的十幾年時間裡,通過他的不懈努力,終於成為電子紡織工廠的一名經理,直到他有足夠的資金可以買一套備用公寓,但這些對他來說,都還不夠。

 

1992年,他出售了自己人生的第一套房產,籌集了12萬美元資金, 在深圳經濟特區的邊境建了一座工廠。經過一留調研之後, 黃最終選擇進入家具行業,考慮到這行並不需要大量的資金。 “你並不需要一個特別大的工廠,產品也不複雜,在香港又很容易找到客戶,”黃回憶起了那段對於家居用品供應商來說簡直就是福音的日子,在香港著名的大型展會上他還遇見許多海外客戶。 黃敏利的選擇給他帶來巨大的收益,從第一年300萬美元的銷售額到今年敏華控股分析師預期將超過7億美元的收入。同年, 黃敏利在香港創辦敏華實業有限公司(敏華控股的前身,芝華仕、愛蒙床墊、 名華軒的控股公司),時任總經理。 2005年,敏華公司成為中國第一家在新加坡證券交易所主板上市的家具企業。但由於新加坡投資者不了解中國家具市場需求,在無計可施下,4年後,也就是2009年9月將公司私有化除牌。

 

直到2010年4月敏華控股才在香港上市,而彼時的身價絕非昔比。 敏華在中國大陸、香港、澳門、美國、德國等地,擁有多家子公司、分公司、關聯公司。產品已建立香港、中國及海外銷售的全球營銷網絡。敏華在中國設有多個生產製造中心,擁有亞洲最大的沙發生產製造基地。深圳和惠州工業園佔地面積超過50萬平米。該年敏華控股又在長三角地區投資興建佔地20萬平方米的吳江敏華生產基地。憑藉專業化的技術水平和良好的品牌形象,在中國各地,敏華控股擁有品牌旗艦店達500多家。沙發品牌“芝華士 CHEERS”被授予“中國名牌”榮譽稱號, 屢獲“大中華優秀品牌獎”、“最佳設計創意獎”、“最受網民推崇家居行業品牌”以及“最佳體驗效果家居單品”等優秀獎項; 床墊品牌 “愛蒙Enlanda”,獲取“國家中央機關老幹指定產品”之殊榮, 被新民晚報、東方早報等大眾媒體聯合評選為“消費者最喜愛的家具品牌”;“名華軒”為豪宅別墅打造了無數經典案例,成為香港高端客戶競相追逐的目標……這無數的榮譽,造就了敏華一路高奏凱歌的業績。敏華控股每年赴德國、美國、新加坡、上海等地參加國際家具展會,旗下的產品遠銷世界100多個國家和地區。截止2008年,僅在中國,“芝華仕”沙發專賣店已超過250家。集團營業額以每年雙位數的速度快速攀升,成為中國家具行業的楚翹,被日本第一大券商——野村證券評為最值得推薦的10個中國消費股企業。 專注於功能沙發的設計與製造,並且懂得如何與國際商人合作或許就是黃敏利取得成功的秘訣。

據《今日家具》報導,2012年,敏華在其全球第一大市場——美國,打敗了其他前十大供應商,取得了19%的銷售增長率。目前,敏華已與梅西百貨(Macy's)取得合作,梅西百貨的大型倉庫使得敏華能夠卸載整個貨櫃的產品,這種做法節省了大量的運輸成本和倉庫租金。而一般規模較小的零售商是買不起這樣一個大型倉庫,敏華的這項跨國合作也大大減少了庫存風險。 

 

在過去多年裡,敏華的全球大客戶依然在增加,包括澳大利亞哈維·諾曼公司(澳洲最大的電器和家具零售商)以及歐洲DFS(法國LVMH酩悅·軒尼詩-路易·威登集團控股免稅店)。 2014年,敏華力將突破阻隔達成與美國第二大零售商、全球第七大零售商以及美國第一大連鎖會員制倉儲式量販店好市多(Costco)的合作。 當然,黃敏利也不可能就此放棄大陸市場。中國是世界上最大的汽車和手機市場,對於家具來說,也必將如此。目前,中國家具出口量已經居世界之首。 中國或者是全球的許多同行都注重於製造舒適的斜背椅,敏華最初也在生產這樣的產品。令黃真正感到自豪是他的泡沫軟墊。傳統的家具大多是用木頭做的。相反,敏華在惠州與眾不同的泡沫軟墊樣品給到訪的遊客留下了深刻的印象。在躺椅投產前,利用機器壓戳測試(相當於72年的使用時間),樣品依然保持平坦沒有任何塌陷。黃表示,敏華採用一種革命性面料——科技布(Leath-Aire),成本比傳統的皮革減少50%,較低的成本將幫助敏華擴大銷售並吸引到更多的消費群體。 在由大型零售商占主導的美國市場,製造商通常只能選擇連鎖的家具賣場,而中國的家具市場是零散的、未分化的,其銷售模式是有所不同的,宜家是一個罕見的例外。 敏華現已有1000多家的特許經營零售店,計劃到2015年底,繼續開放500家。 2014年敏華將在天津開辦其全國第四大工廠以供應中國內陸地區的大部分的新店。 “工廠和分銷必須齊頭並進”,以盡量減少運輸成本,並保持門店供應充足。

 

目前,敏華正在逐漸擴大其現有工廠的輸出量。 去年美國第三大家具品牌Furniture Brands International申請破產,世界家具業一直不景氣。黃敏利卻信心十足地說:“我們希望每年都能保持兩位數的增長,敏華已經經營了超過30年,每年的銷售額都在增長。即便是佔據中國這個龐大的家具市場1%的份額,也是巨大的成功。


在對黃敏利的采訪中,也被大家發現了一些特別的故事:  

優秀的自家團隊

黃敏利從不挖別的同行企業員工,企業需要某個崗位的人員,主要靠企業自己培養,他認為這是企業應該履行的社會責任。

中國經濟高速發展,人才供給短缺是正常現象,不是哪一家企業的事,也不是一朝一夕能解決的問題。人才需要社會培養,向別的企業挖人,只能解決一個企業暫時的用人短缺問題;人才不增多,社會人才短缺現象就無法得到根本解決。企業互相挖來挖去,最終結果是企業的社會責任感消失,人才的職業素養得不到提高,久而久之,會危害整個行業的發展,影響社會的和諧建設。

企業不願潛心培養人才,是對社會不負責任。企業培養一個員工,盡管他有可能到別的企業去,但無論到了哪裏,他一樣是為社會做貢獻。所以,企業在培養人才時要有大局觀,大家都這樣做了,受益的最終還是企業本身,社會也得到了豐厚的回報。

每個人都能在一個有責任、有素養的企業環境下工作,才能創造一個美好和諧的社會。

當然,培養人才是要付出代價的,企業將為此投入大量資金,從而增加企業的經營成本。但獲得與付出也是成正比的,如企業從基層培養起來的職業經理人,對企業有感情,忠誠度高,能意誌堅定地與企業風雨同舟,對企業的貢獻也是巨大的。

敏華控股有限公司幾個高層管理人員從進廠時每月幾百元的薪酬到現在百萬年薪,這既是他們個人努力的結果,也是企業嘔心瀝血培養的結晶。如今他們能夠拿到百萬年薪,說明對企業的貢獻遠超如此,這是敏華控股的驕傲。


企業目標

按照黃敏利的經營心得和對中國家具行業的理解,他希望敏華控股能實現企業年產值超過整個行業年產值1%的目標。他認為,只有達到行業產值的5%才稱得上是大企業。有企業年產值占5%以上,才能迎來中國家具業的整合時代,據此,中國家具行業還有很大的發展空間,企業前途普遍較好。未來的3~5年,敏華控股的專賣店計劃增至1000家以上,進一步擴大作為終端消費者品牌的影響力。

企業發生本質的變化後,精神層面的追求才有基礎,才能進一步提升企業員工利益和承擔社會責任。黃敏利在平淡的言語之中,強調的都是責任。作為締造傳奇的企業,敏華要承擔社會責任;作為企業董事局主席,他要為企業承擔責任,堅持推行“履行社會責任,實現可持續性發展”的企業價值!

 

参考资料:
福布斯亞洲
《HongKong Richest 50 - No Sitting Back》;
家居財經《沙發大亨黃敏利》;
中國冀商網《香港企業家----敏華控股有限公司創始人黃敏利》

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