梁鳳儀 (Leung Anita Fung Yee Maria) 勤+緣

 她自稱“九流作家”,卻憑借一支筆打造出幾億資產:首創“財經小說”系列,出版了超過100部作品,全球銷量逾1000萬冊;同時小說差不多有一半被改編成電視劇,不少作品收視率穩占前列。

    她自詡“一流商人”。這一點許多人都表示認同:首次創業即開先河,引入菲律賓佣工,為萬千香港家庭服務;創立的“勤+緣”三年間淨賺9000萬元人民幣,並且成為內地首家獲得上市的電視媒體服務公司。

    她是一個富有傳奇色彩的人物。她的名字叫梁鳳儀。



    由爬格子變上市主席

    不少人知道梁鳳儀的名字是在上個世紀80年代末至90年代中,當時內地正初嘗經濟發展帶來的各種社會變遷,而梁鳳儀的小說多以香港風雲變幻的商界為背景,以自立奮鬥的女強人為主人公,以纏綿悱惻的愛情故事為中心情節,並將財經知識和經營管理知識融於悲歡離合之中,這種被稱為“財經小說”的新型小說滿足了很多人的期望。作為一個寫作快手,1988年至1992年,梁鳳儀共出版了50種作品,在全國卷起了一股“梁旋風”。隨著其多部作品被改編成電視劇,“梁鳳儀”這個名字迅速紅遍中國。

    其實早在大學時代,曾修讀過文學、哲學、圖書館學及戲劇學的梁鳳儀就為麗的電視(亞洲電視前身)編寫話劇。1968年至1972年,總共撰寫了60個電視劇本,並自任制作人,成為麗的第一個有廣告客戶贊助的節目。

    現在,梁鳳儀的上市公司擁有幾億資產,而這些資產卻是由當年一支筆積累起來的。

    1988年是梁鳳儀一生轉折的一年。這一年,她加盟了現任夫婿黃宜宏家族旗下的永固紙業,並成為董事。她的市場敏銳力連同她的文學創造力一並在這一年爆發開來。1995年,梁鳳儀與黃宜宏結婚,黃目前是香港永固紙業有限公司主席、合興集團副董事長、金利來集團及亞洲金融董事。之後,兩人共同創立勤+緣媒體服務公司,進行電視制作、公關、廣告三線發展。

    今年6月底,勤+緣在香港交易所上市,發行1億股,集資淨額約1.08億港元,由於兩人的“明星效應”,公眾認購方面獲得超額87倍的成績。同時公司上市,亦獲李嘉誠、李兆基、曾憲梓等富豪入股。黃宜宏與梁鳳儀夫婦持股46.34%,單此一家公司,便擁有財富市值超過2億港元。

  很享受做一個商人

    創作需要感性,經商需要理性。梁鳳儀難得地將感性與理性自然融為一身。“你怎麼就能做到這一點呢?”記者問。“天分吧。每個人都有生來就有的特質。這應該感謝我的父母。”梁鳳儀答道。

    獲得香港中文大學哲學博士學位的梁鳳儀雖從未學過商科,卻對經商有著少有的悟性。也許這就是她所說的天分吧。

    1977年,梁鳳儀首次創業,就看好菲佣市場,並創立碧利菲佣公司,單槍匹馬到多個部門周旋,千辛萬苦之下終於取得成功,創香港之先河。她的干練,為已故金融業巨子、新鴻基證券創辦人馮景禧所賞識,即禮聘到旗下,主管新鴻基的公關廣告部。1983年,她轉任跨國公關公司奧美高級顧問。1985年,再度應邀,協助聯合交易所(香港交易所前身)創立國際事務部。1987年,全球股災,並引發華資經紀與外資經紀的權力鬥爭,不同派別的辦公室政治令梁鳳儀倦極,於是在1988年間離開交易所行政總監高職。直至創建勤+緣公司。

    曾經在不同的舞台上成功地扮演過如此眾多的角色,在人生的這場大戲中,梁鳳儀顯然算得上是一個好演員。“那麼,對於作家、商人、妻子這三個角色,您對哪個角色感到更滿意?”記者問她。“商人吧。”梁鳳儀毫不猶豫地答道。“生意越做越大,壓力也就越來越大,您沒有這種感覺嗎?”記者再問。“壓力難道不也是一種享受嗎?”她反問。

    顯然,梁鳳儀很享受做一個商人。

    不過,梁鳳儀與一般商人不同的是她十分在意自己的聲譽。在接受記者采訪時,她多次提及“商譽”這個詞。她說,對於商人來說,這很重要,在我發展的經歷中,曾被商界前輩看重的也是我這個人的商譽。

    商人的品質:勤+緣

    那麼,在梁鳳儀眼裡,商人需要具備什麼樣的品質呢?

    “一是要勤奮,一是要有緣分。勤奮就是要能吃苦,緣分包括抓住機會。當然,什麼人能抓得住機會,那就要看市場的眼光了。”

    梁鳳儀曾在《明報》上開辟勤+緣專欄,一度頗有影響,那是她在交易所任職期間。也許,很久以來,她就對“勤”和“緣”有了很特別的理解。

    勤+緣媒體服務公司成立後采取獨特而全面的經營方式:勤+緣為電視台一手包辦電視劇的劇本構思,代找制作公司拍攝,再為這些電視劇尋找發行渠道及贊助商。但另一方面,電視台的“貼片廣告”(在每集電視劇播出前和播完後的廣告)時間,必須交勤+緣委托的廣告代理出售。為了保證拍劇不蝕本,勤+緣會將部分貼片廣告,預售給廣告商,像賣樓花一樣。“廣告花”收費會較低,一般而言,1.5分鐘可分為六段15秒的廣告,愈貼近劇集的時間,廣告價愈高。

    三年過去,勤+緣共策劃了175小時的電視劇及兩小時的綜合節目,經審核純利約9000萬港元,平均每小時的利潤逾50萬港元,而該公司已經跟福建電視台簽訂6000小時電視劇/電視節目獨家合作的合約。梁鳳儀表示,內地共有1300家電視台,對電視節目需求量極大,勤+緣可再擴大業務範圍,跟小型電視台如小市台或縣台合作。

    對於勤+緣的成功,梁鳳儀認為也是有勤奮和緣分的因素。“沒有很刻意,很多事情自然走到了這一步。”她說,當初一直在很刻苦地寫小說,然後是拍電視劇,之後發現這裡面有著非常大的市場空間,於是就做成了這樣的一家公司。

  全社會都需要服務的意識

    上個世紀90年代初,梁鳳儀在談到在中國發展業務的困難時曾語出驚人:“在中國談生意,真是會生癌的,對方也會生癌。因為大家語言所代表的意義不同,溝通上要花大量精力。”

    現在梁鳳儀是北京市政協委員。“感覺內地特別是北京的商務環境如何呢?”記者問道。“大家的進步真是非常大。這一點我十分感慨。”她說。“作為政協委員,我經常會有一些提案,政府部門都是以驚人的速度予以回復,不管提的是什麼都很快有‘跟進’:收到了,我們在研究;已經有處理結果了,跟您說一下。”

    “當然,我們的服務意識還有待提高。”梁鳳儀說,我指的不僅僅是餐飲業這樣的服務行業,而是全民都要有服務的意識。“有時候我在內地給一個什麼人打電話,當然,對方沒有秘書,接聽電話的人往往都不願意幫你記錄並通知你要找的人,差不多都是說:你一會兒再打過來吧。這就是缺少服務意識的表示。在香港,這一點就好得多。如果全社會的人都有服務的意識,社會效率會更高,商業會更進步。”



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